本文摘要:国内激光切割成控制系统市场,柏楚电子(688188)已占一半江山。

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国内激光切割成控制系统市场,柏楚电子(688188)已占一半江山。激光切割是指利用激光低功率密度的性质,将移动激光束的太阳光照射到材料表面,构成切割,完成加工物的切割过程。与传统的切割技术相比,激光切割有不认识物体、无切割磨损、切割速度快、适应性低、灵活性低等优点,目前已广泛应用于金属、塑料、玻璃等材料加工领域。激光切割成控制系统作为激光切割成设备的大脑,设备切割的精度、效率,同时也是品牌设备差异化的关键。

柏楚电子自2007年正式成立以来,专注于激光切割成为控制系统的开发。目前,在国产化率高的中低功率激光切割成控制系统领域,其市场份额已成为全国第一。在高功率激光切割成控制系统领域,其市场份额也居国内首位,但由于高功率系统90%的市场被外国企业占有,该领域给予的收入较少。尽管成为国内领导人,柏楚电子2018年的收入只有2.45亿人,与产品线非常丰富、技术储备深刻的那科、西门子等外国激光控制系统制造商相比,规模没有小差距。

科创板上市后后,柏楚电子能摆脱对中低电力市场的依赖,取得新的成长点吗?中低功率市场占有率首先随着中国制造业转向自动化、智能化生产模式,激光加工设备市场近年来稳定增长:2018年中国激光产业信息报告数据显示,2011年至2017年中国激光设备销售收入从117亿元急速增加到495亿元,年填充增长率为27.18%。激光切割成设备与控制系统之间是1:1的关系,激光切割成设备的市场需求不断提高,需要扩大控制系统的市场规模。值得注意的是,由于加工材料不同,激光切割设备没有功率差异:功率越高,越限于更厚的材料,拒绝面部纹理、粗糙度和垂直度低的材料。

在中低功率激光切割成控制系统领域,本土企业已基本构建进口替代:柏楚电子、维宏株式会社(300508)、奥森迪科(872362)3家公司的市场占有率约为90%。其中柏楚电子市场占有率约为60%,是国内中低功率激光切割成控制系统领域市场占有率第一的企业。低市场占有率来源于极具竞争力的技术水平。

柏楚电子没有激光切割控制系统所需的五项重要技术:CAD技术、CAM技术、数控技术、传感器技术和硬件设计技术,包括印刷、切割、数控、征收低传感等激光切割过程所需的所有技术。由于没有技术优势,柏楚电子在市场上没有定价权,其系统单价低于哈密公司,柏楚电子、维宏株式会社、奥森迪科三家中低功率系统单价分别为1.57万元、0.80万元、1.00万元。另外,与其他机械设备相比,激光切割成设备的更换速度慢:一般机械加工设备的寿命一般在10年到20年左右,下游客户的订购周期长。

激光切割成设备几乎不同,技术变化慢,订购周期为3~5年。在此基础上,招股书中柏楚电子提到的《激光行业研究报告》显示,2020年和2021年,中低功率激光切割设备分别销售3.69万套和3.98万套。由此可见,该设备与2013年至2018年间年填充快速增长达66.45%,但仍保持稳定快速增长。

高功率增长显然柏楚电子产品主要面向中低功率激光切割成设备,该领域收益占总收益的90%。但是,目前,中低功率系统整体市场仍在保持一定的快速增长,但增长速度已经上升,该领域的国产率已经非常低,市场的快速增长空间不大。

对柏楚电子来说,依靠中低功率控制系统业务,收益构建突破性快速增长困难,必须寻找新的增长市场。事实上,随着国产激光的功率逐渐提高,价格逐渐上涨,许多国内低功率激光设备制造商逐渐进入高功率激光设备的生产领域。激光产业发展报告显示,无论是市场规模还是行业增长速度,高功率控制系统都低于中低功率控制系统。另外,不同于低国产亲率的中低功率激光切割成控制系统,高功率激光切割成控制系统的国产亲率只有当前市场的10%,主要市场被国外企业占有,如德国倍福、德国PA、西门子等。

因此,该领域的国产化空间非常大。在价格方面,柏楚电子也有明显的优势。海外企业的高功率激光切割控制系统的价格为4万~15万平均,柏楚电子的价格为3万~5万元。这种现象的原因主要是国产替代率低,国外产品有一定的品牌溢价。

在技术上,高功率激光切割成控制系统对技术的拒绝相对较低,但柏楚电子可以利用在中低功率领域的技术优势,向高功率领域的技术发展前进。以高工作率切割成设备偏向于应用的总线控制系统为例,该系统可以更好地反对生产过程中更高的机械安全性拒绝、远程监视临床市场需求等。柏楚电子于月底2016年开始开发总线控制系统,2017年开发成果投入市场。目前,巴士控制系统营业收入从2017年的41.45万元提高到2018年的530.67万元。

此外,在本次科学创造板募集的多个项目中,巴士激光切割成系统智能升级项目白鱼投资总额居首位。在下游客户方面,柏楚电子的高功率客户和中低功率客户没有显着重合:大族激光(002008)等激光切割成设备制造商,已经开始大力配置高功率激光切割成设备市场。

一般设备厂家都会自由选择统一品牌的控制系统,所以对于柏楚电子来说,正好可以根据过去中低功率系统的客户,推广高功率产品。基于大繁荣的市场需求和价格优势和技术优势。报告期间,柏楚电子全部高功率控制系统业务收入分别为559.69万元、1110.14万元、1366.13万元。2017年和2018年比上年快速增长98.35%,增长率显着。

工业互联网幸运业务电子货币在招聘方向上,柏楚电子除了之后扩大总线激光切割系统的研究开发外,还准备占领工业互联网领域:开始开发设备健康云数据平台和MES系统数据平台。这两种产品分别将终端激光切割成设备厂家和激光切割成终端厂家。设备身体健康云数据平台主要协助设备厂家开展远程设备管理,激光切割成设备身体健康管理、售后管理、维修管理、备件销售等服务。

柏楚电子自由选择在这个领域开展布局,主要是因为现在很多激光切割成设备还没有上网,售后服务团队不能远程提供工厂设备的健康状态和故障信息,工程师必须现场对切割成设备进行故障检查,效率下降。激光切割成云MES平台管理激光切割成终端工厂的生产过程。厂家可以利用物联网收集生产中的设备数据,数据化生产过程,利用大数据分析结果优化生产过程,提高生产效率。

工业互联网是现在的热门领域,很多企业都争相布局,但只有构建供求两端的价值才能充分发挥。以沈阳机床为例,利用MES和数据中心台,以零首付模式向客户租赁机床,按时间或加工量收费,销售的依据是机床运行所传输的数据。然而,这种模式带来的弊端非常明显:设备开支大,资金回收快,最终导致大量坏账。

由于前车的鉴定,大部分机床制造商都在工业互联网上开展设备租赁。大多数制造商开展的设备管理是检查设备的工作状态,确保设备的运营。实际上,在工业互联网领域,柏楚电子根据现在的体积和市场环境,定位于软件和SaaS服务提供商是现阶段比较合适的道路。

除了每年向制造商支付一定的服务费外,客户期待在平台上构建更好的功能模块时,柏楚可以自定义简化的业务开发,扩大收益来源。作为国内激光切割成为控制系统的领导企业,柏楚电子在维持中低功率系统稳定增长的前提下,主要集中精力开发和市场开发高功率系统,还通过扩大系统平台建设,攻占了激光行业的工业互联网入口。低功率领域的技术优势和客户积累是公司向高功率业务延伸的基础激光行业多年的系统开发经验和上下游资源是工业互联网项目建设的前提。

由此可见,对柏楚电子来说,大力发展没有落地条件的新业务,一定会突破企业规模的瓶颈。

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